企業盈利需要關注三類成本
發布時間：
2024-01-24
重點不同，茄子APP下载可以從另一個角度來看待成本：產品成本、運營成本和庫存成本。之所以把庫存成本單列出來，是因為庫存和運營成本經常被忽視，尤其是庫存問題更是得不到足夠重視，而企業的最後一點盈利，往往就在庫存裏。就拿電商來說，雖然這些年來非常火熱，但盈利的電商很少，一個根本原因就是庫存問題。
任何問題都有兩種解決方式，要麽是解決問題，要麽是轉移問題。
基於著重點的不同，茄子APP下载可以從另一個角度來看待成本：產品成本、運營成本和庫存成本。之所以把庫存成本單列出來，是因為庫存和運營成本經常被忽視，尤其是庫存問題更是得不到足夠重視，而企業的最後一點盈利，往往就在庫存裏。就拿電商來說，雖然這些年來非常火熱，但盈利的電商很少，一個根本原因就是庫存問題。
產品成本主要是設計階段決定，設計是否優化，選材是否合理，可製造性是否好，直接決定了產品的成本。說起產品成本，就離不開兩個百分之七十：70%左右的成本是設計階段決定，70%左右的產品成本發生在供應商處。所以，要影響產品成本，就要聚焦這兩個70%，表現在推動跨職能協作，優化設計來降低成本；選好、管好供應商，把那70%的錢花好，把那70%的增值活動管好——表麵上看，供應商在賺茄子APP下载70%左右的錢，其實它們在幫茄子APP下载做70%的事。
運營成本是供應鏈的運作成本。要知道，計劃的先天不足，需要執行來彌補，比如趕工加急，造成運營成本。供應鏈設計聚焦物流網絡和產品流，直接決定產品流的成本，特別是最後一公裏。交易成本是做生意的成本，為什麽同樣的東西，供應商賣給本土客戶的往往價格要比外企的高？因為前者造成的交易成本更高。庫存成本是持有庫存產生的成本，比如資金成本、倉儲費用、保險費用等，更重要的，還有庫存的呆滯、貶值等成本。
茄子APP下载把運營成本與庫存成本放在一起談，主要是因為它們都跟計劃，或者說供應鏈的三道防線息息相關：所有的預測都是錯的，但錯多錯少不一樣。製定準確度最高的需求預測，爭取提高首發命準率，是供應鏈的第一道防線。預測錯了怎麽辦？安全庫存來應對。合理設置庫存，兼顧庫存水平和服務水平，是供應鏈的第二道防線。預測錯了，安全庫存不夠用，計劃的先天不足，就得執行來彌補，這就是供應鏈的第三道防線。
對於運營和庫存成本，相關方大都是內部職能，轉移問題的阻力很大，沒法簡單地通過轉移問題來解決，需要花費相當的精力來真正解決問題，而且沒有短平快的解決方案，所以在管理粗放的企業，運營成本、庫存成本往往得不到足夠的重視，甚至被直接忽略。我發現，企業的管理越是精細，就越可能控製運營成本來降低成本。這也是為什麽你到成熟的歐美企業，總監、經理層麵一般會有運營成本指標，比如把物流成本控製在銷售成本的x%、全員生產效率提高y%等，實現手段主要是信息化、流程優化等。
不過對於庫存成本，絕大多數的企業缺乏有效的認知和應對方案。一方麵，庫存目標難以確定，究竟多少庫存是合理的，很少有企業能夠回答；另一方麵，庫存反映了企業的整體計劃、執行能力，取決於供應鏈的三道防線（需求預測、安全庫存、供應鏈執行），而大多企業在這三道防線上是乏善可陳，因為它對跨職能協作的要求很高。
相對而言，產品成本最好對付，因為可以通過轉移給供應商的方式來解決。這些年來，我與很多企業打交道，發現公司的管理越是粗放，就越依賴轉移問題來解決問題，好像是談判降價是百寶箱裏唯一的工具。這種做法也貫穿在內部職能之間。比如品牌的溢價能力有限，銷售賣不出個好價錢，不是通過價值分析來優化成本與性能，而是定下不切實際的“目標成本”，把問題轉移給設計；設計不是通過設計優化來達到“目標成本”，而是把問題轉移給采購的談判降價；等問題到了供應商，設計已經定型，供應商沒法通過設計優化、工藝優化來降本，而利潤轉移又遠遠彌補不了差距，就隻能為了價格犧牲質量，通過偷工減料來對付，造成的質量、交付問題讓品牌的溢價能力更差，這就形成惡性循環。
管理之路，道阻且長，與大家共勉。
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